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傳統CDN市場阿里云能顛覆嗎

2019.11.11 来源: 浏览:0次

一直以中国版AWS示人的阿里云,这两天正在乐此不疲的搞一件事情,一件AWS弄了很多年都没有成功的事情:那就是从云平台入手,通过价格战完全 颠覆 传统CDN市场

上周五,阿里云突然宣布大幅下调CDN(内容分发络)服务的价格,降幅达到21.2%为了证明自己的 诚意 ,阿里云还专门跑到蓝汛、宿等专业CDN厂商的站上,拷贝下价格来进行对比,可谓是煞费苦心这还不算,为了凸显自己战略的准确性,阿里云又在昨晚发布了篇稿阿里云CTO章文嵩当场就表示,阿里云CDN降价极大地降低了CDN服务的门坎,降价后的第一个周末新客户同比增长2 0%

乍一看,阿里云可是大获成功,它做成了AWS都没有做成的事情,这个是可喜可贺,又给自己增加了吹牛的资本, 我可不是山寨版的AWS 但兴奋过后,我们却不禁要问,阿里云为何要这么做,真的是像它自己所说的,要革掉这个暴利环节真的要让利于民,让利于产业阿里云真能超出自己的先辈,完全颠覆掉CDN市场類似于宿、藍汛、帝聯等專業CDN廠商真的已經是窮途末路了嗎

阿里云没那末崇高

阿里云这一点非常像他的创始人,就是什么事情都喜欢披上道德的外衣,都是那末堂而皇之但在生意场上,我们还是现实点好,说多了就只能是一个字的评价 装

在阿里云看来,CDN降价是为了终结互联运用基础设施的暴利,降低门槛让每个人都能用得起,助力互联+战略,助力大众创业万众创新但在笔者看来,主要还是看两点:1是CDN市场的本身前景,2是叠加了CDN服务的云平台的市场竞争力

先说CDN市场,从目前来看,国内这块市场并不大,也就是在50亿元左右专业市场排名第一的宿科技在去年也才实现了19亿元的营收像阿里这类体量的公司怎么能看上,因为阿里看的是未来不是眼下CDN市场规模有多大,业内的预测5年之内就会上升到1000亿元CDN为什么会增长这么快呢

首先的缘由是政策利好,互联+和中国两个国家战略对CDN行业的持续拉动其次是用户需求,CDN存在的意义就是提升用户需求,原来CDN就是个简单的内容分发给络加速,主要面向PC互联;但现在的CDN至少在移动互联、智能硬件、传统企业互联化、OTT视频和云计算五大领域都有着广阔前景

除了看好CDN整体市场钱景以外,阿里云的另外一个目的就是增强云平台的竞争力为何这么说呢,由于云计算和CDN本来就是一体的,是个相辅相成相得益彰的东西阿里的做法很讨巧,通过类似于电信行业交叉补贴、固移融会的做法来争取客户它的矛头本质上是指向七牛、Ucloud等公有云平台服务提供商,但又不能直接在云平台上对价格进行调剂,那就选择CDN来进行突破,典型的声东击西

阿里云能颠覆CDN市场吗

颠覆是泛互联行业内一个流行辞汇

苹果颠覆了,颠覆了,乐视颠覆了股民的智商,阿里云能够颠覆CDN吗在做这个判断之前,我们先来了解下CDN市场的现状

CDN是伴随着互联成长起来的,这从CDN技术的发明者Akamai的成长轨迹就能看到这一点既然是服务和依托于泛互联,那泛互联的流量格局也就决定了CDN的市场格局

说的直白一些,互联上有超过90%的流量是有不到10%的ISP来贡献的,这些ISP会不会选择CDN呢肯定会,由于他们的流量太大,不选择CDN服务肯定会把站挤爆,造成极差的用户体验,进而造成用户流失那他们会选择什么样的CDN呢,类似于阿里云这样的标准化CDN服务肯定不会

因为对这些大中型用户而言,CDN是保证用户体验的基础性技术,他们是希望能够以尽可能低的本钱来取得CDN这个互联运用基础设施的服务,但是他们更关注用户体验和CDN服务提供商的能力这个能力体现在多个方面,比如技术研发实力、管理运营经验、平台范围、中立性等等

可能有很多人认为,CDN不过就是买带宽买服务器就OK了,哪有什么技术含量要是放到10年前,你这么说还针对,但现在可不是这样了举个简单的例子,你用一款华为的登陆优酷看视频,对CDN服务提供商而言,这可不是个轻松的活它要识别你的操作系统、型号与屏幕大小、所处的无线络环境以及你正在观看的内容,还有你是否是优酷的付费用户,从而给你一个更好地体验你说阿里云那种标准化的CDN服务,几M几G带宽卖多少钱,能实现这一点吗,优酷会去买吗

平台规模也是阿里云重点吆喝的一点,这点不可否认阿里云是做云平台起家,拥有丰富的基础资源;但CDN并不是一个完全堆资源的生意,就像是国内的两大基础---中国电信和中国联通,他们才是真正的络大佬,但也没见得他们的CDN服务做得有多好服务客户的经验、长期稳定优良的运营能力更重要选择CDN服务提供商,可不是去商店买瓶饮料,我给钱你给饮料,服务不满意就转身走人

还有一个是中立性,诸如宿科技、蓝汛、帝联科技等专业CDN厂商不存在这个问题,他们都没有接受过谁家的投资,可以给所有客户提供服务,但是如果是一家大力展开互联业务的公司很难保证中立性换句话说,你本来是个做电商的,现在去卖CDN服务,其他电商会用你的CDN服务吗如果你又做视频、媒体、游戏、导航,这些人会用你的CDN服务吗明显不会对像CDN这样的应用基础设施而言,供应商保持第三方中立是未来成长必要的条件

但是你不能说阿里云没有市场,毕竟它在CDN领域大概每一年也有 亿左右的收入,也拥有数万家客户但阿里云的现有客户与现在主流的CDN市场存在很大差异阿里云的确是在颠覆,不过颠覆的是一个原本不存在的CDN市场,是个新兴的CDN市场,一个由云主机/云存储等云服务催生的CDN市场这个市场很大,由于它有数十万家客户,遍布全国各地各行各样;这个市场很小,因为每个用户也只能贡献几千块的收入

专业CDN厂商真的已穷途末路了吗

或许不是阿里云的本意,但还是有不少好事者把阿里云和宿、蓝汛等专业CDN厂商强加到了一起,认为阿里革掉了这些专业厂商的命;而且还认为,这些专业厂商面对阿里,毫无还手之力只能坐以待毙

这些专业CDN厂商真的已是穷途末路了吗

正如上文所言,阿里云的CDN服务和宿这样的第三方CDN公司之间业务重合度很低,在CDN市场上不是直接的竞争对手:双方在平台、目标客户群、服务方式上都有很大的差异

宿、蓝汛这样的专业CDN主要是面向中大型客户,包括传统互联公司、中大型企业和政府机构等大中型客户对CDN服务的质量要求更高,也有很多定制化的需求与标准化自助式的平台相比,专业CDN平台有较好的适应性、灵活性和稳定性,能更好的满足客户个性化的需求,确保服务质量

另外,专业CDN厂商与客户之间是一种紧密的合作关系,从销售、客服、产品及研发各个环节都和客户需求紧密耦合在一起,能保证和客户之间更好的粘性,并提供更优质的服务质量

让我们看看美国市场的案例,作为阿里云的老师,亚马逊也曾推出过CDN服务,也一样采取了降价策略来获得市场,但其并未冲击到Akamai这样的专业CDN公司的市场份额这正是由于大中型客户更需要定制化的CDN服务,其需求并非标准CDN服务所能满足在这个方面,韩都衣舍是个非常好的案例,韩都衣舍发轫于阿里巴巴,但当她发展到一定规模之后, 逃离 了阿里巴巴,选择了自建站和第三方CDN服务

固然,话说回来,专业CDN厂商也不能一成不变,除了继续提升本身的技术实力,扩大络与基础资源覆盖,增强大中型客户黏性以外,也还要做好两件事情:一是如何去服务好广大的成长性客户,2是如何从CDN入手切入到更多的相关领域以宿科技为例,他们现在就和7牛、Ucloud等云平台合作去覆盖数以万计的成长性客户,通过向这些平台厂商开放自己的接口,让他们去分销转售自己的CDN服务另外一点就是不断提升增值服务能力,以CDN为基础向云主机、云存储、安全等方面扩展

对宿、蓝汛等专业CDN厂商而言,完全没有必要因为阿里云在CDN价格上的突施冷箭而感到烦恼相反,他们应当感谢阿里云,是阿里云让CDN这个绕口的技术辞汇进入了更多人的视野就像是宿科技副总裁刘洪涛所言,之前他很烦恼,见个人就要先解释5分钟,告诉大家CDN是什么,现在好了

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