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揭秘互金推广

2020.02.15 来源: 浏览:0次

揭秘互金推广:获取用户难于登天 线上推广困难重重

随着互联巨头和众多创业公司的加入,互金类产品的市场竞争愈加激烈,市场早已成为红海,产品推广愈加艰难。我认为,单纯依靠线上推广,已经满足不了互联金融公司的需求了,它们更需要的是精准用户,能够有更多的投资率和复购率,寻找新的突破口成了每个互金类公司迫在眉睫的事。

线上推广的困局

(1)大量刷先存在感,方能引起注意

线上推广最常见的关键词是:渠道为王、天价广告……因为“购买的便利性”几乎是决定顾客选择的最重要因素——你的产品再好,但货架上没有你,做什么都是白费。所以,大家都在玩命砸钱投线上广告,生怕落后于竞争对手,让自己的产品连影都看不到

并且,随着线上流量入口被互联巨头垄断,线上推广获取的用户成本日益增加。以P2P行业为例,要获取一个投资用户的成本大约在300元左右。运营成本压力之大,让各家互金公司头疼不已。

(2)触及不了特定人群

对于一些需要精准用户的互金类产品而言,线上推广的作用就很有限了。有的互金类产品,对用户的年龄、职业等都是有明确要求的,非常精准。比如,“地推吧”之前合作过的一个针对货车司机的理财类产品,需要找物流中心和货运站的货车司机们来做产品推广。针对这类人群来做线上推广的话,效果不是很明显;因为这类人群在互联上不是特别活跃,线上推广很难覆盖到这类人群。

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